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双节来袭 纸巾机械促销能否助燃旺季

时间: 2017-10-20 18:02:03     

  今年以来,整个建材行业步入隆冬,纸巾机械行业尤为突出,“金九银十”成为很多中小企业眼中“最后一张王牌”。今年旺季会不会如期而至,对纸巾机械企业又会带来多大影响呢?带着这些疑问,笔者了解多家企业,尽管多数企业表示并不看好今年的旺季,但也认为当“旺季不旺”时,更应做好促销活动。如纸巾机械目前为中秋国庆正面交锋,经过三天销售论坛会,全部部署好了自己策略,积极响应全国经销商一起出好2017年的“最后一张牌”,让纸巾机械真正的能够为2017年画上圆满的句号。

  在“隆冬”持续影响纸巾机械产区

  笔者与纸巾机械企业交谈中,不少纸巾机械企业相关负责人均透露,由于临近旺季,整个产区的销售状态略有好转,但总体形势仍然不容乐观。

  据3D动感纸巾机械营销部王总透露,2017年的市场十分恶劣,就像在温州大约有三成的厂家在“隆冬”中关门大吉。而在纸巾机械产区嘉兴(王店),目前也有很多家厂或关门,或转租给别人。这些恶劣形式,在建材厂家都是看得见、摸得着的。

  他(纸巾机械营销部王总)还透露,随着压力的加大,部分经销商网络建设比较差的厂家或将陷入更加艰难的处境。尤其是旺季一旦过去,他们的生意或一落千丈。他指出,不走品牌路线的企业,或许在不久的未来将会被淘汰。

  说不定,旺季或将延期到来

  事实上,今年旺季会不会来,能不能如期到来成为行业人士普遍关注的问题之一。笔者进一步的追问,王总说这个很难讲,只能走一步看一步,不过作为纸巾机械来说,他已经做好了几套不同的方案,无论市场如何、是否又旺季出现,纸巾机械都会一如既往的去做好自己的促销活动,继续打出漂亮战。对于今年的市场来说,纸巾机械做的还算可以,在丹桂飘香的八月,一起开启荆州、利川、宜都、当阳等10大宝地。现在他最大的计划就是要在八月的基础上稳增九十月,保持“八九不离十”的原则,步步为营。

  旺季不旺更加要去促销

  在王总(纸巾机械营销部)眼中看来,中小企业的机会来自三线市场,“定位不同的品牌,吃的不会是同一块蛋糕,尽管一线品牌依靠价格优势抢占二三线市场,但三线市场的主导权仍然在中小企业手中。”言下之意,王总认为中小企业还是有必要在旺季做促销,而且还要大力的去做促销。不过,王总指出,中秋国庆双喜来袭做促销不是为了与大品牌同台竞技,而是为了“稳住军心”,扩大品牌影响力,增强经销商对企业的信心。

  “最后的一张王牌”三招巧妙备战旺季

  尽管每家企业的产品、市场及定位均不尽相同,但是在促销方式方法上还是有很大的共同之处,笔者收集并归纳了各大企业的促销应对办法:

  第一,市场的预估。企业想要在今年的旺季中达到一个什么样的效果,设定好这个目标,就可以根据这个目标做方案了。

  第二,物料的准备。方案制订以后,无论是宣传物料也好,还是促销产品也好,都要从购买、制作、库存等方面提前做好准备。

  第三,导购员培训。导购员培训直接关系到促销效果,不论是生产企业抑或是经销商,都必须对导购人员进行培训。




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