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行业竞争白热化,纸巾机械企业出路在何方?

时间: 2017-11-28 15:50:56     

  2017年刚过一个季度,就有不少铝纸巾机械代理商被迫关门大吉。有相关业内专家深究个中缘由,从纸巾机械行业发展走势来看,这也可以说是市场饱和的必然结果。

  在2010-2011年,当时房地产发展快速,由此带来了纸巾机械行业的春天,不少企业看到商机纷纷加入竞争行列;纸巾机械企业数量明显大量增加,大量企业的出现,增加了行业内的竞争;到2014-2015年纸巾机械行业逐步进入发展的隆冬局面,企业之间竞争越来越白热化,缺乏实力的小企业尽管做了很多努力,依旧无法逃脱倒闭的厄运。倒闭的企业另谋出路,然而有实力生存下来的企业仍需继续这场竞争大战。

  有专业人士分析,企业竞争方式首先是扩大市场份额,那么就需要大力招商,其中有些企业以为放低门槛、免收加盟费等就能招到更多经销商,而这并不是长久之计。企业要想在市场站稳脚跟,要避免经销商的单打独斗,给与门店最大的扶持和帮助或许才是比较正确的发展方式。

  全面落实扶持政策 携手经销商共发展

  一只筷子的力量是有限,但一把筷子的潜力是无穷的。这对于纸巾机械经销商来说再合适不过,在这个竞争形势愈加严重的时代,依靠企业的强大力量来发展门店,盈利远远超过单枪匹马争夺市场。

  近年来,部分企业对经销商的扶持其实并不少,然而事实是这些企业很多仅限于前期门店开业的扶持,比如门店装修,店铺设计等。但在门店开起来以后企业对经销不管不顾,扶持后劲不足,经销商陷入孤军奋战的地步,最终可能因缺乏竞争力而被淘汰。

  在这方面,在市场崭露头角的怡发纸巾机械有自己独到的经验。据了解,怡发纸巾机械除了在前期给经销商提供包括门店选址、设计和开业活动等支撑,还在门店后期经营中给与政策扶持。其中,怡发纸巾机械实行品牌专卖加盟模式,采用销售内勤、业务经理一对一的全称跟踪服务,及时解决经销商在经营过程中遭遇的难题。此外,怡发纸巾机械实施完善的店长及员工辅助培训,加强他们的店面管理和销售能力,从而提高店面销量,使经销商与企业共成长,共发展。

  加强线下推广,打响品牌名号

  企业的品牌实力和宣传力度直接影响其发展前途,然而企业在做宣传的同时,经销商门店的广告也不可忽略。市场上很多经销商由于资金有限,宣传力度不够,很难在当地引起关注,因此难以与同行业竞争。如今也有少数纸巾机械企业深刻了解到经销商的需求,特别加强了线下推广,打响品牌名号,而怡发纸巾机械也凭借这一措施为解决经销商疑虑,吸引了大量经销商加盟。

  据了解,怡发纸巾机械根据各个加盟地方消费特色,与各区域代理商、加盟商协商拟定,选择地方卫视、杂志、大型纸巾机械广场的品牌宣传推广模式,为经销商提供有力的地方市场支撑。值得一提的是,怡发纸巾机械总部为降低经销商宣传成本,主动承担地方宣传广告部分费用。这一项扶持政策的出现,给经销商提供了较大的运营扶持。

  在纸巾机械行业竞争越来越激烈的大环境下,怡发纸巾机械发挥了自身的优势,成功吸引了经销商的关注和加盟,经过精选,全国体验店开了500多家。在未来,无论纸巾机械行业如何发展,企业遵守商业的发展规则,拿出自己的发展诚心,抱着以与经销商共发展的决心,度过行业隆冬也许会变得容易许多。



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