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终端转型势在必行 纸巾机械企业如何正确发力?

时间: 2017-12-08 16:30:26     

  作为纸巾机械的主要销售渠道,近年来终端销售形势不景气。究其原因,一方面离不开整个大环境低迷的影响,另一方面也与新兴渠道的崛起有关。在此背景下,纸巾机械终端转型势在必行。但是,成功转型不易,纸巾机械企业究竟该如何正确发力?

  纸巾机械终端转型迫在眉睫

  何为转型?即纸巾机械企业不能再遵从旧有的思维模式和发展模式。当下,国家和社会经历的转型,正潜移默化的渗透到各行各业中,包括纸巾机械行业。国家提倡工业4.0,所以工厂开始智能化了,以前靠高污染、高能耗、高成本支撑企业发展,现在要靠设计研发以及精细化制造保持进步,牺牲身体健康为代价的GDP占比越来越小,而追求高附加值则成为制造业的主流;转型需要付出代价,但转型后则能基业长青。

  随着移动互联网的崛起,纸巾机械终端转型迫在眉睫。在业内人士看来,终端转型期最大的障碍实际上是思维转型,无论是寄望于消费者“愚钝迟钝不知与时俱进”,刻舟求剑;还是一门心思醉心于“市场营销”,叶公好龙;都已经解决不了终端的发展问题,必须来一次彻底的“刮骨疗伤”,才能真正在转型期中存活下来。那么,纸巾机械企业究竟该如何正确发力呢?

  了解消费需求的变化

  终端最接近消费者,所以终端转型首先必须了解消费需求的变化。目前,终端消费发生了变革,具体而言,即“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进,投机性住房减少,刚性需求占据主流,市场上对劣质产品的容忍度会越来越低,终端靠低价低质取胜难度越来越大;这就要求纸巾机械企业必须增强经销商的品牌营销意识。

  另外,个性化需求也逐渐成为主流,以前一个装修方案可以吃一年,现在的消费者变得更加挑剔,好方案几乎可以决定成交,所以无论是纸巾机械企业,还是装修企业,都在变着花样想取悦业主,后宫佳丽三千任君海选;如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案,成为摆在眼前的课题。

  从上可知,纸巾机械企业若想让终端转型适应当前的市场环境,了解消费需求的变化是纸巾机械企业最先要做的。



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