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纸巾机械行业扩张速度慢 经销商利益需兼顾

时间: 2018-01-16 14:12:00     

  在企业发展或是成长的过程中,增长是企业成长的一种需要但却并不是必需。对于纸巾机械行业来说,企业的成长或是增长则需以健康为前提的发展,否则企业的增长就变得毫无意义。如今大部分的纸巾机械企业选择“增长”为企业发展的目的,只为了在市场竞争中不被边缘化。可见,对于纸巾机械企业来说只有了解到自己在行业中所处的位置和管控好合理的增长幅度,才能拿到市场竞争的门票,否则纸巾机械企业根本上就谈不上健康的发展和长远的竞争。

  竞争大,纸巾机械市场发展模式多样

  据了解,现在纸巾机械行业竞争空前激烈,通过加强企业的实力,保住自己商业领地的前提下,进行开拓是最基本的发展方式。但盲目的扩大企业市场规模,不仅加大了企业的管理难度,而且在一定程度上产生资金风险,容易导致企业因小失大——疏忽了企业发展的本分。因此,在浪淘沙的市场竞争中,纸巾机械企业必须沉得下心来搞发展。要知道市场如大海,暗流无处不在,企业必须把握好心态,牢牢稳住大船,才能保证自己不会被卷进暗流中。扩张是纸巾机械企业发展的必然趋势,但是扩张也需要量力而行,也得根据具体经济环境而行,盲目扩张最后的结果很可能是血本无归。

  如果以牺牲为代价的增长,属于投机性增长,就像吃激素,对纸巾机械企业的成长是十分有害的。所以,一定要使企业的各种养分来的比较均衡,比较合理,一定要遵循从粗到细,从外到内,再从内到外的规律。

  纵观国内的纸巾机械企业,发展模式有很多种方式。有稳扎稳打,紧抓产品质量,视之为企业生命的;有依靠价格“优势”,偷工减料的;有凭借当地政府“强硬关系”稳接工程渠道的;有只注重“招商”,把经销商当做圈钱工具的企业;还有纸巾机械企业为追求更多的市场份额,在现实经济环境紧缩的情况下,盲目扩大生产规模的。

  市场占有率越高,消费青睐越大

  不可否认,企业在市场中占的空间越大就越有可能被消费者青睐。目前,在消费者对品牌忠诚度不高、市场同质化问题严重的态势下,占有足够的市场空间无疑是吸引消费者最好的良方。纸巾机械企业的逆袭战,也将凭借市场的高占有率而获得更多的胜算。然而,盲目的扩张极容易得不偿失。因为一味的扩张,势必会提升消费者的需求量,需求量大可是生产水平与运营机制却不能同步提升,只会诞生重量不重质的生产模式,最后,失去消费者的信任,加速被市场淘汰的速度。

  从市场了解,纸巾机械市场竞争日趋激烈,整体销售情况较为低迷。在这种情况下,大多数纸巾机械企业保持沉着的态度,适时地推出促销来拉动销量。然而,少数纸巾机械品牌却走上了规模扩张之路。有业内人士分析指出,将企业做大,出发点没有什么不好,但不顾市场环境的变化,不断扩规模,不见得就是好事。

  纸巾机械企业扩张以牺牲质量为代价

  纵观国内的纸巾机械企业,部分纸巾机械企业为追求更多的市场份额,在现实经济环境紧缩的情况下,盲目扩大生产规模的。当下,纸巾机械市场上新兴企业较多。它们在传统模式的基础上,利用新型营销方式快速突破市场,抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限,生产能力受制,如果快速扩张,其结果是:产量上去了,质量却下降了。的确,这类例子屡见不鲜。对此,有业内人士提醒,新兴纸巾机械企业还需能沉得住气,表现出鲜有的沉着稳重之气。

  纸巾机械企业的扩张,服务大打折扣

  对于纸巾机械企业的迅速扩张,大打折扣的不只是产品,还有后续服务。因为当纸巾机械企业扩张过快时,团队的管理将跟不上发展速度,致使各大部门对接出现问题,这样容易导致后续服务出现纰漏,或质量低下等问题。另外,产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长,使得纸巾机械企业在资金支撑和服务人员储备等方面都会显得力不从心。所以,纸巾机械企业在发展之际,应该制定相匹配的服务策略。

  纸巾机械企业扩张难兼顾经销商利益

  从市场调查了解作为纸巾机械企业分销的重要渠道,招商对企业发展意义巨大。所以,纸巾机械企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。因此,很多纸巾机械企业为了寻求招商规模,盲目拓市,有的为了招到加盟商,甚至降低招商要求。最终的结果是,招商量到达了,地域覆盖面积上去了,但是,纸巾机械经销商的抱怨也多了。据了解,近年来诸如纸巾机械经销商指责商家不履行承诺的资讯频频发生,大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理,很多支撑无法落实到位。

  就当前的纸巾机械行业而言,发展了几十年,从高速增长到放慢步伐,这已是不容争辩的事实。在这样的环境下,如果确实是基于品牌竞争力的强大需求,那么企业适当、理想的扩张则可以视为纸巾机械企业的良性发展举措。但如果纸巾机械企业在扩张的时候忽视了国内经济环境的变化而盲目地扩张,最终都会得不偿失。




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