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盒装面巾纸机市场竞争日趋激烈

时间: 2015-11-02 09:13:41     

   盒装面巾纸机市场的竞争越来越激烈,厂家的发展也越来越依赖于商家。厂家与商家要想实现共赢目的,还需相互交流沟通。当然,在这过程中,二者之间有时为了自己的利益,矛盾和分歧也在所难免。

  各种纠纷矛盾是层出不穷的

  在盒装面巾纸机厂商合作过程中,各种纠纷矛盾是层出不穷的,轻则互相抱怨,重则一拍两散,各自寻找新的合作伙伴,重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后,必然是有原因的,也许是双方所在的角度立场不同,也许是利益纠葛,也许是互相理解不对称……不过,还有一个原因倒是很少有人提起,就是市场所有权的归属问题。

  厂家和经销商争夺主导权

  市场的所有权,也就决定了在双方的合作中,谁来主导谁来配合,毕竟,商业合作中没有完全意义上的平等合作,有主次是必然的。盒装面巾纸机厂家找某地的经销商合作,共同经营某个区域的市场,那么这块市场的所有权究竟是属于谁的?是厂家的?还是经销商的?这个没有客观的定论。不过,盒装面巾纸机厂家和经销商往往都认为市场是属于自己的,自己是市场的管理者,有指挥权,各类纠纷矛盾往往也出自于此。

  把市场的规划权交给经销商

  基于经济水平、学问、风俗、消费特性等方面的差异,各地市场的差异化其实非常大,真正意义上的全国通用市场方案几乎是不可能的,绝大多数盒装面巾纸机厂家也没有能力为每块市场单独设计市场规划,应该把市场的规划权交给更加熟悉当地市场的经销商。当然了,若是经销商不擅长此道,盒装面巾纸机厂家可给予一些技术层面的帮助和建议,及参考模板之类。如此,盒装面巾纸机厂家和经销商才能走向和谐共赢的局面。

  



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