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盒装面巾纸机商家和卖场“唇齿相依”共同面对竞争

时间: 2015-11-10 09:04:58     

   2015年,对于盒装面巾纸机行业来说,是阵痛之年,更是蝶变之年。盒装面巾纸机行业历来有“逢节必过”的传统,每逢节假日,各大家居卖场都是狼烟四起。然而在刚刚过去的清明小长假中,国内多个地区的家居卖场却显得冷清了许多。消费者踪影难寻,只剩下销售人员三三两两地聚在一起聊天。这让人不禁感觉到,如今不只是市场低迷,更是信心流失。家居卖场高租金更让不少盒装面巾纸机经销商感到“有气无力”,业内专家呼吁,盒装面巾纸机商家和卖场“唇齿相依”,未来应该抱团取暖,共同面对竞争。

  行业恶性循环 经销商很无奈

  据了解,盒装面巾纸机经销商的成本主要包括产品进货费用、卖场租金、仓储费以及日常开支等。近几年,这几项成本都大幅上升。与此同时,昂贵的租金让部分商家无奈提高产品价格,消费者开始望而却步;部分打折商家价格中的猫腻被发现,消费者的消费热情也开始打折,行业似乎开始步入了一种恶性循环。

  “商户和家居卖场之间本来是战略联盟关系,两者之间的利益可以说是‘唇齿相依’。一些商户有不满的情绪也是可以理解的,毕竟店铺租金是成本支出的‘大头’所在。今年的销售情况不理想,压力非常大。”某盒装面巾纸机经销商告诉记者,他所代理的某个品牌与红星美凯龙签订了战略合作协议,到时候还必须入驻红星美凯龙,而以前自己所在的卖场却为此制定了一系列的限制条款,如果入驻红星美凯龙的话就要提高场租等等,“这样的话自己的成本还将有所增加。” 另外一家代理某品牌盒装面巾纸机的商户则告诉记者,他面临的困境主要是集中在营销方面:“一些卖场招商时,话说得非常好听,现在开始营业了,服务质量就打折扣了。大家现在迫切需要商场组织大规模的宣传、定期举办大型活动。”

  呼吁抱团取暖 共同面对竞争

  市场的低迷也恰好给了行业重新洗牌的机会。对盒装面巾纸机企业来说,现在既是一个挑战更是一个转型升级的机会。

  面对盒装面巾纸机市场即将到来的严寒期,部分商家呼吁大家应该抱团取暖,才能共登“诺亚方舟”。一位经销商坦言,目前盒装面巾纸机市场正在进行三大洗牌:一是家居卖场在洗牌,一些大型和高端家居卖场正在逐步吞噬当地中小型卖场;二是经销商开始洗牌,没有资金实力的经销商倒下了一大批,很多经销商开始主动撤店;三是工厂开始洗牌,销售额表面在增长,实际上利润却在明显下降。只有卖场、经销商、工厂三方联合在一起,共渡难关,才能登上“诺亚方舟”。

  “虽然市场压力很大,还有很多不如意的地方,但是大家对未来还是充满信心的。”某家居协会领导告诉记者,目前盒装面巾纸机家居市场上有很多不好的现象,商家价格虚高、设计师吃回扣、卖场霸王条款等现象非常普遍。红星美凯龙等国内家居巨头的到来,从长远看是好事,能够给企业带来更加专业的品牌宣传、卖场管理、活动营销的模式,这些都非常值得盒装面巾纸机商家学习借鉴。除此之外,竞争的加剧,必然会导致服务和产品的升级,这对消费者也是一件好事。

  对于本土的盒装面巾纸机行业来说,大家要相互理解,相互支撑,商家要对盒装面巾纸机卖场心怀一颗感恩的心,毕竟卖场的运营为整个盒装面巾纸机行业的提速贡献了很大的力量。与此同时,盒装面巾纸机企业也不要避谈洗牌、害怕洗牌,这是一个市场经济的时代,也是市场发展的必然规律。大家要想好发展策略,充满斗志地迎接未来,各个环节抱团取暖,才能够在竞争中得到市场和消费者的认可。




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