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农资会议:收起“鸿门宴”,回归原点
     每年年前年后都是农资会议最集中的时期,各种客户会,零售商会厂家忙的不亦悦乎。反观客户,零售商的态度,确是很冷淡。难听点是“热脸贴上冷屁股”,文雅点是”东边日出西边雨“。
     以前不是这样子的,以前开会,零售商都到的很整齐,很准时。现在的情况是客户厌倦开会,又不得不开,尽管会前苦口婆心,精心准备,但零售商还是很准时的在将要开饭的时间光临还是好的,有的任你电话都大爆也干脆不来。这会究竟怎么了,怎么让零售商如此害怕不愿赴约?就是因为三怕:一,怕订货,订些不想要的货。二,怕交款。三,怕来了也是白来,听不到什么东西,听得不是想听的。现在农资会议也确实摆的是”鸿门宴“,目的就是卖货收款,为了这一目的,玩的花样是日新月异,各种跨界而来的营销手段也开始在农资的会场上表演。古老点的是赠货返利旅游吸引,新潮点的是一丝不挂的纵筹。其实客户也好,零售商也罢,早就被厂家折腾的很愁了,在广西一个经销商卖一个厂家的戊***醇,4年前自摆“鸿门宴”当场搞定了许多零售商,结果卖了3年还没卖完,厂家的整体销量从此一撅不振。类似的情况我想全国各地还有不少经销商都被“鸿门宴”所害,零售商也有。这是农资被商业化的悲剧。
       更为可怕的是,我们的许多讲课老师,受“鸿门宴”思潮的影响,主攻方向改为“洗脑”,会上大谈特谈什么柯达,诺基亚之覆灭与农药有什么毛线关系?不改变的究竟是谁?这种忘记了会议的初衷,忘记了产品与技术是会议的灵魂的讲课不会让人觉得他的博学,只会让与会者察觉他的企图。
       农资会议当是回归原点的时候了,回归到把产品讲到极致,把作物用药栽培管理讲到极致,少些浮躁,少些商业化。我想这样才会使农户,零售商,客户对会议的热情回暖。有品质过硬的产品,有准确的使用技术,有贴心的技术推广,销量是水到渠成的事情。
       收起“鸿门宴”,回归原点,还一个干净的会场。
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